成都哪里有名创优品?
10月24日,名创优品国际部负责人周家智宣布,截至9月底,名创优品全球门店数累计达3685家(含加盟店);计划到2022年,开出10000家门店 (注:此数据来自名创优品2019财年报告)。 这样一家以低价、快销为定位的“日本造”零售品牌,为何能够在短短两年时间内就迅速扩张呢?
第一:价格策略正确 消费者永远都是买得越多越划算的那一个 比如同样卖29元的牙刷,你买支回去用半年再回来补货,商家肯定开心,但如果你一次性买十支,每支只要2.9元,更乐呵。所以名创优品这种一次大量进货能省下不少运费的策略是正确的,同时也保证了货源充足和产品质量稳定。
第二:产品品类丰富 一个优质的店铺内,产品类目一般不宜太多或太少,太杂的话会影响顾客选择,太精的话则很难满足所有顾客的多元化需求。据说名创优品的产品品类是经过精心计算的——涵盖生活日常所需的11个品类,87个细分品项,但每个品类下都仅有几款商品。这样的好处是方便顾客一站式购齐,同时避免了产品过于同质化导致的竞争风险。
第三:前期打造爆点,快速吸粉 在正式开业之前,名创优品会提前一个月在社交媒体上进行预售,吸引大批粉丝关注。正式开业当天则会继续借助线上流量加持,同时在线下启动丰富的活动助阵,比如派发优惠券、举行现场抽奖等活动,强化顾客黏性,增加客流的同时提高客单价。
第四:加盟模式靠谱 名创优品采用的是加盟模式,这个加盟不仅包括整体店铺形象的复制还包含了产品组合、运营模式的输入,让加盟商能够更为简便地操持新店,降低经营成本。据周家智透露,目前名创优品的加盟店占总体门店数7成以上,且平均复购率超过90%。